促單的技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可說：請問是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)客戶選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選：許多準(zhǔn)-客戶即使有意購買，也不喜歡迅速簽單，他總要東挑西挑，這時，聰明的你就要改變策略，暫時不談單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的單也就落實了。 利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它?？衫眠@種 怕買不到”的心理，來促單。 欲擒故縱：有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷，他...

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如何在做非洲貿(mào)易時避免被騙？一個朋友的親身經(jīng)歷告訴你 貌似最近想做非洲貿(mào)易的人不少，特別是國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略后，非洲的市場潛力更加巨大，成了很多國內(nèi)商人趨之若鶩的一塊“價值洼地”，即使是規(guī)模較小的國內(nèi)中小供應(yīng)商，也想從非洲市場這塊大蛋糕分得一杯羹。 雖然非洲消費層次多樣化、市場潛力巨大，但是，錢不是那么好賺的。因為，非洲騙子比較多，部分非洲商人的信用度實在不敢恭維。 比如我就有個潮州朋友，他家自己開建材（主要是防盜門以及馬桶）工廠，規(guī)模不大，想著把生意擴(kuò)大一些，聽說非洲市場好做，然后幾經(jīng)波折最后終于搭上了非洲尼日利亞拉各斯的一個黑人客戶，對方要求我朋友出樣品包括寄費，二十多件樣品加...